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丹佛斯高、低压变频器成功中标河北中捷石化集团碳四精细化工一体化项目
发布时间: 2015-7-9 15:55:24 被阅览数: 824 次

在刚刚过去的 6 月份,丹佛斯收获了来自河北中捷石化集团(以下简称“中捷石化”)的高、低压变频器订单,这是丹佛斯与中捷石化的首次合作。中捷石化位于沧州渤海新区,是河北省大型的石化生产企业,多年来一直是 ABB800、 AB750 的忠实用户。其新建的碳四精细化工一体化项目存在高、低压变频器的使用需求(高压变频器 3 台,低压变频器 35 台),吸引了 ABB、Rockwell AB、合康、智光、大力等诸多变频器厂家的参与。在华北区销售王大伟与中捷石化接触伊始,客户还在犹豫是否要上高压变频设备。我方销售人员通过应用 SMP 价值销售工具(SIIS 和 FPR 等),准确掌握了客户需求,为其提供更优的技术方案,使客户最终树立了对高压变频器的信心。经过大量协调与准备工作后,双方举行了专场技术交流会,客户电气、仪表、工艺多部门的负责人和总经理悉数参加,BD 同事李科对丹佛斯“高-低-高”方案的讲解获得了客户充分认可。

高、低压变频器招标先后进行,最终丹佛斯力压众多竞争对手,顺利中标。值得一提的是,HVD 的中标,对我方拿下低压标段帮助巨大。此项目上,HVD 用于热电联产部分的锅炉系统,负载为 3 台 10KV 的风机,功率分别为 400kw\500kw\560kw;低压产品 FC302 用于主工艺设备上,负载为各类化工泵和风机。中捷石化碳四项目,是继“河北东光化工尿素项目”、“齐鲁石化供排水厂项目”之后,华北区与BD部门共同斩获的又一高压订单。

 


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